Akiba:Được thành lập vào năm 2011, vào năm 2017, nó đã giao hàng chục keo bong da ngay mai cho gã khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc JD.com, và lần này nó đã tăng 7,5 tỷ yên tiền tài trợ. Nó đang phát triển với tốc độ đáng kinh ngạc, nhưng bạn nghĩ ở đâu có một điểm quan trọng để tăng trưởng?

Takino:Công ty Mujin không phải là nhà sản xuất keo bong da ngay mai. Chúng tôi là một nhà sản xuất bộ điều khiển keo bong da ngay mai thông minh công nghiệp độc lập, tạo ra các bộ điều khiển keo bong da ngay mai. Có thể không rõ ràng là nói rằng đó là bộ điều khiển keo bong da ngay mai. keo bong da ngay mai có phần mềm điều khiển chuyển động và chúng là các công ty tạo ra phần mềm hoặc bộ não đó. Nó có thể là một chút sai lệch, nhưng tôi nghĩ rằng Android là điện thoại di động, Windows là PC và bộ điều khiển Mujin là một keo bong da ngay mai công nghiệp. Bạn có thể kết nối các keo bong da ngay mai khác nhau với bộ điều khiển Mujin, nhưng bạn không chỉ có thể kết nối chúng mà còn biến chúng thành sức mạnh thông minh. keo bong da ngay mai không tự mình di chuyển, họ phải dạy. Ông có kỹ năng giảng dạy khiến họ tự mình di chuyển. Kết nối các bộ điều khiển của chúng tôi với keo bong da ngay mai công nghiệp sẽ thống nhất khả năng hoạt động của tám nhà sản xuất keo bong da ngay mai chính, làm cho keo bong da ngay mai thông minh hơn.

Akiba:Bất kể nhà sản xuất keo bong da ngay mai ở đâu, nó sử dụng cùng một logic và thậm chí dạy bạn, có nghĩa là không cần phải dạy. Nó hoàn toàn khác với khái niệm điều khiển keo bong da ngay mai trước đây.

Takino:Khi keo bong da ngay mai trở nên thông minh, loại công việc nào sẽ chờ đợi bạn? Có nhiều ngành công nghiệp trong đó keo bong da ngay mai của chúng tôi có thể đóng vai trò tích cực và một trong những ngành chính là hậu cần. Hậu cần là một ngành công nghiệp trong đó công nghệ không giảng dạy của Mujin đặc biệt hữu ích. Công việc giảng dạy rất khó khăn ngay cả trong một nhà máy ô tô, nhưng ví dụ, nếu các bộ phận tương tự chảy vào dây chuyền sản xuất, các chuyển động của keo bong da ngay mai sẽ không thay đổi mỗi ngày.

Akiba:Về cơ bản, keo bong da ngay mai chỉ có thể di chuyển theo cùng một cách, vì vậy một khi bạn dạy chúng, không có vấn đề gì trong một thời gian.

Takino:Đúng vậy. Lập trình một keo bong da ngay mai (giảng dạy) là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng một khi bạn đã dạy, nó thường ổn trong khoảng một năm. Tuy nhiên, trong hậu cần, nội dung công việc là khác nhau mỗi ngày và một số lượng lớn SKU được hướng dẫn mỗi ngày. Hơn nữa, khi sự gia tăng của 100 SKU và 200 SKU mỗi ngày, tổng cộng lên tới 40.000 SKU, ai sẽ dạy? Đó là lý do tại sao keo bong da ngay mai chưa bao giờ có thể bước vào thế giới hậu cần cho đến bây giờ. Bản thân keo bong da ngay mai đã xuất hiện được một thời gian, và mặc dù thực sự có một số phần cứng Nhật Bản (mạnh mẽ) tuyệt vời, rất khó sử dụng trong hậu cần vì nó không theo não. Nếu bạn áp dụng một bộ điều khiển, một bộ não chứa công nghệ không giảng dạy của Mujin, cho keo bong da ngay mai, có thể nhìn thấy nó và tự mình di chuyển nó. Đó là sức mạnh của chúng tôi.

Akiba:Trong Logistics, trong các trường hợp cực đoan, các nhiệm vụ khác nhau được yêu cầu mỗi ngày. Có một số lý do tại sao keo bong da ngay mai không lan rộng ra thị trường cho đến bây giờ, nhưng lý do lớn nhất là "ngay cả khi bạn dạy keo bong da ngay mai cách di chuyển, bạn chỉ cần lặp lại các hành động bạn đã dạy chúng." Công nghệ của Mujin đã giải quyết điều này.

Takino:Công nghệ không giảng dạy của Mujin là làm cho các keo bong da ngay mai tự nghĩ về hành động của mình khi họ không dạy.
Khi công nghệ lập kế hoạch chuyển động của Mujin được áp dụng cho keo bong da ngay mai, bằng cách chỉ định giá trị mục tiêu cho dù đối tượng có hiển thị hay không, keo bong da ngay mai sẽ tự động hoạt động như con người, có tính đến phòng ngừa can thiệp. Nói cách khác, nó có nghĩa là "trở thành con người hơn."
Khoảng năm 2014, tôi đã tạo ra các ứng dụng khác nhau, nghĩ rằng công nghệ này có thể được sử dụng trong hậu cần. Đó là một thời gian rất khó khăn trên sân, nhưng trong một hoặc hai năm qua, chúng tôi đã có thể khởi động các cuộc biểu tình thay vì trình diễn. Phần lớn, khổng lồ thương mại điện tử Trung Quốc JD.com (Jingdong Shocheng) đã giới thiệu hàng tá mảnh ghép keo bong da ngay mai để hỗ trợ tự động hóa hoàn toàn của kho hậu cần lớn mà công ty đã mở. Ở Nhật Bản, có nhiều loại sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như Askul, Paltac và Elecom, nhưng kể từ năm ngoái, mọi thứ đã được chuyển sang dòng thực tế.

Xây dựng nền tảng của Mujin

Takino:Mujin không chỉ là sự ngăn cản (công việc phân phối các mặt hàng từ pallet), mà còn có nhiều ứng dụng, bao gồm cả việc pallet hóa (công việc tải lên pallet) và keo bong da ngay mai thực hiện các phần chọn (công việc vận chuyển vật phẩm từ kho). Điều đặc biệt về Mujin là "công nghệ không dạy", nhưng sự khác biệt lớn nhất là họ có nền tảng riêng. Họ tạo ra các ứng dụng trên hệ điều hành của riêng họ, hay đúng hơn là nền tảng của họ.
Chúng tôi có nhiều ứng dụng, nhưng đôi khi có những công ty bắt chước một trong số họ. Các công ty khác có thể có rất nhiều nỗ lực để tạo ra một ứng dụng. Họ cũng chỉ tạo ra các ứng dụng và chạy chúng trên nền tảng của các công ty khác, nhưng Mujin tự tạo ra chúng. Nói một cách đơn giản, các công ty bắt chước chỉ làm cho mắt và sử dụng tất cả các nền tảng của người khác, bao gồm các bộ phận não, làm thế nào để lấy chúng, cách di chuyển chúng, cách nhìn vào mã vạch, làm thế nào để đặt chúng vào. Nếu mức độ nền tảng thấp hoặc cao, giải pháp tổng thể sẽ thay đổi và nền tảng là một hộp màu đen, vì vậy chỉ có sẵn ứng dụng trên, bạn keo bong da ngay mai thể thực hiện được. Điều quan trọng về chúng tôi là chúng tôi đặt các ứng dụng của chúng tôi trên nền tảng của chúng tôi.

Akiba:Nếu nó chỉ ở cấp độ ứng dụng, khi được yêu cầu thực hiện các nhiệm vụ khác nhau, bạn sẽ nói: "keo bong da ngay mai, đó là vì đó là vấn đề nền tảng ..." Chỉ vì chúng tôi làm mọi thứ trong công ty mà chúng tôi có thể giải quyết vấn đề.

Takino:Từ quan điểm của khách hàng, lĩnh vực này không theo lý thuyết. Người ta nói rằng chiếc hộp có kích thước này, nhưng khi tôi đến, chiếc hộp đã phình ra và nó đã bị biến dạng vào mùa hè, vì vậy có nhiều thứ khác nhau. Bạn nói rằng bạn không mong đợi điều đó, nhưng nếu bạn không mong đợi điều đó, thì tự động hóa thường sẽ kết thúc ở đó. Ngay cả khi bạn nhận ra các mô hình xuất hiện, logo có thể thay đổi một chút từ quốc gia này sang quốc gia khác. Con người có thể nói rằng họ là điều giống nhau ngay cả khi chúng hơi khác nhau, nhưng về mặt tầm nhìn của máy, chúng khác nhau. Hơn nữa, những người chưa bao giờ sử dụng keo bong da ngay mai sẽ không nhận ra điều này. Vì vậy, làm thế nào để bạn giải quyết điều này khi điều đó xảy ra?
Hoàn toàn khác với việc tạo một ngăn xếp đầy đủ của chúng tôi và chạy ứng dụng trên một nền tảng khác. Làm thế nào để đặt nó hoặc đẩy nó vào keo bong da ngay mai thể được cải thiện chỉ với đôi mắt của bạn. Ví dụ: nếu kích thước thậm chí hơi khác nhau khi được đẩy từ trên cao, đầu sẽ bị đánh và trượt, vì vậy bạn sẽ phải giữ nó xuống và đẩy nó vào. Trong trường hợp đó, keo bong da ngay mai thể giải quyết vấn đề chỉ bằng cách sử dụng một ứng dụng. Chúng tôi xây dựng mọi thứ trên nền tảng của nền tảng của chúng tôi, vì vậy chúng tôi keo bong da ngay mai dựa vào bất cứ ai. Tôi biết mọi thứ về những gì đang diễn ra bên trong.
Ngoài ra, có một kỹ thuật gọi là giảng dạy và lập kế hoạch chuyển động, đó là điều mà chỉ chúng ta có trên thế giới. Đó là lý do tại sao tám nhà sản xuất keo bong da ngay mai cho phép Mujin chỉ thực hiện loại điều khiển này.

Akiba:Tất cả các nhà sản xuất keo bong da ngay mai đều muốn thực hiện tất cả các "bộ não" kiểm soát chúng từ phần cứng, nhưng có lẽ họ không có ý tưởng về "nền tảng". Bằng cách biến nó thành một nền tảng, bạn chỉ có thể nhìn vào toàn bộ ngành công nghiệp.

Takino:Đó là lý do tại sao mỗi công ty đã làm điều đó theo cách riêng của mình. Ví dụ, giả sử một công ty nói, "Phương pháp của chúng tôi là tốt nhất. Nó khác với các công ty khác." Nếu một ngày tôi đến và nói: "Những người chúng tôi tự làm có thể tốt, nhưng điều này tốt hơn cho một mục đích cụ thể. Nếu bạn sử dụng nó, bạn cũng có thể sử dụng các sản phẩm của các công ty khác", tất nhiên, một số người có thể keo bong da ngay mai thích nó.
Nếu chúng ta sẽ tự động hóa với hậu cần, thì chúng ta cần các khả năng của mình. Ngay cả khi chỉ có một ứng dụng, luôn có một phần mà keo bong da ngay mai phải được dạy hoặc thủ công. Ngay cả khi đó chỉ là một con mắt, nếu đó là trên một nền tảng truyền thống, mọi người sẽ phải thử nhiều lần mỗi khi có điều gì đó thay đổi. Vì vậy, chúng tôi làm mọi thứ từ đó.

Akiba:Từ Takino và bạn bè của anh ấy, chúng tôi có thể nói rằng nếu nó nặng, nhà sản xuất này sẽ tốt và nếu đó là một keo bong da ngay mai chọn, nhà sản xuất này sẽ tốt. Từ quan điểm của người giao hàng, nó sẽ ổn miễn là nó sẽ tăng tốc chuyển động thích hợp. Nó sẽ thậm chí còn tốt hơn nếu đó là rẻ hơn. Đối với khách hàng, không phải là những gì nhà sản xuất đủ để làm.
Ngay cả khi có sự cố xảy ra, bộ điều khiển là như nhau, vì vậy các kỹ sư Mujin nghĩ về lý do tại sao nó không hoạt động và sửa phần bộ điều khiển và điều đó tốt. Nếu bạn làm điều đó cho mỗi nhà sản xuất, cùng một vấn đề sẽ xảy ra ngay khi bạn cài đặt một keo bong da ngay mai khác nhau. Việc bộ điều khiển Mujin không quan trọng liệu đó có phải là nhà sản xuất keo bong da ngay mai có nghĩa là bạn sẽ thông minh hơn quá nhanh. Các từ có thể là xấu, nhưng có thể có rất nhiều sai lầm và khó khăn, nhưng công nghệ phần mềm sẽ được cải thiện nhanh hơn.

Takino:Ví dụ, nếu đó là một đường hàn trong xe hơi, có nhiều thứ cần có với bảo trì, vì vậy tôi nghĩ rằng bạn muốn củng cố nó với cùng một nhà sản xuất. Bảo trì cũng được thực hiện bởi chính chúng tôi, vì vậy chúng tôi thậm chí không có hợp đồng bảo trì. Tuy nhiên, không có người nào thực hiện bảo trì cho hậu cần và họ không thực sự quan tâm vì họ không sử dụng keo bong da ngay mai ngay từ đầu.

Công nghệ keo bong da ngay mai dạy của Mujin

Akiba:Điều tôi nghĩ Mujin là tuyệt vời, như Takino cũng nói, một trong những điều là nó tạo ra một nền tảng. keo bong da ngay mai công nghiệp chắc chắn muốn tích hợp dọc. Khi bạn đến điểm làm thế nào để kiểm soát toàn bộ keo bong da ngay mai, đây là một điều rất lớn. Cái khác là sự dạy dỗ quá sức.
Giảng dạy có nghĩa là bạn phải tháo rời các chuyển động của mỗi khớp keo bong da ngay mai và dạy chúng. Lặp đi lặp lại điều đó nhiều lần. Ví dụ, nếu bạn đang hàn tại một nhà máy, nếu có thứ gì đó chảy, thì đó là một vị trí cố định, vì vậy chỉ cần di chuyển về phía nó và để đặt nó theo các thuật ngữ cực đoan, hãy dạy một chuyển động và bạn đã hoàn thành. Có nhiều loại sản phẩm khác nhau trong trung tâm hậu cần. Ngay cả khi bạn nhận ra sản phẩm, nếu bạn không biết nó như thế nào trong hộp, không có cách nào để dạy nó. Điều này có nghĩa là sản phẩm này phù hợp với loại sản phẩm này, vì vậy chính keo bong da ngay mai phải quyết định có nên hút nó lên và nâng nó bằng chân không. Nếu chúng được sắp xếp gọn gàng trong một hộp, bạn có thể dạy họ cách họ di chuyển khi họ ở vị trí này. Nhưng thực tế không phải là như vậy. Điều này áp dụng cho một mặt hàng duy nhất, nhưng cũng cho các trường hợp các mục có kích thước hộp khác nhau được xếp chồng lên nhau. Nếu họ không xếp hàng gọn gàng tại nơi chúng đi, con người sẽ phải làm gì đó một lần nữa, và hoàn toàn không có điểm nào trong việc giới thiệu keo bong da ngay mai.

Takino:Bất kể keo bong da ngay mai của nhà sản xuất nào, Mujin có một nền tảng, vì vậy chúng di chuyển theo cách tương tự và làm cho keo bong da ngay mai thông minh hơn. Họ nghĩ về tất cả những điều cực kỳ khó khăn, chẳng hạn như lấy mọi thứ từ xa nhau, đặt tất cả chúng ra, gọn gàng hoặc thay đổi chúng.

Giảng dạy sẽ trở thành rào cản đối với giới thiệu keo bong da ngay mai

Akiba:Trong Logistics, người ta thường di chuyển các sản phẩm khác nhau và việc trao đổi sản phẩm là vô cùng mãnh liệt, vì vậy nếu bạn đang giảng dạy, tự động hóa sẽ khó tiến triển. Hơn nữa, phải mất khá nhiều thời gian để thực hiện một bài giảng.

Takino:Nó phụ thuộc vào mặt hàng, nhưng trước tiên bạn sẽ cần một người có kỹ năng. Có một chuyên gia tên là một người giảng dạy có kỹ năng giảng dạy, và người bình thường không thể làm điều đó. Từ quan điểm của một khách hàng, công ty phát triển hệ thống không dạy, mà không nghĩ rằng đó là vấn đề nhiều, và nếu bạn quyết định vào thời điểm đó, bạn có thể nghĩ, "những lợi ích nào cho những người không giảng dạy? Bạn đã trả tiền, và keo bong da ngay mai đã chạy?" Tuy nhiên, ngay cả khi keo bong da ngay mai đầu tiên di chuyển, số lượng sản phẩm tăng và thay đổi mỗi ngày. Một số sản phẩm có thể có hình dạng khác nhau, trong khi những sản phẩm khác có thể có trọng lượng khác nhau. Nếu điều đó tăng hàng trăm lần mỗi ngày, keo bong da ngay mai sẽ phải di chuyển khác nhau mỗi lần. Có nhiều chi tiết khác nhau, chẳng hạn như muốn phương thức tải được thực hiện theo cách này, nhưng tất cả những điều này phải được xác định lại mỗi khi các yêu cầu thay đổi. Bạn có thể làm hết sức mình với việc giảng dạy, nhưng bạn có thực sự làm điều đó không? Đó là câu chuyện.

Akiba:Để đặt nó theo thuật ngữ cực đoan, việc dạy học có nghĩa là nó keo bong da ngay mai thực sự di chuyển mọi thứ, và vì vậy bạn keo bong da ngay mai nhận được phí. Nếu chúng ta phải tiếp tục làm điều này cho tất cả các sản phẩm trong một thời gian dài, việc giới thiệu sẽ keo bong da ngay mai tiến triển.

Takino:Để giảm chi phí cho một nhân viên bán thời gian, sẽ trở nên lạ khi hai kỹ sư xuất sắc sẽ cần thiết.

Akiba:Tuy nhiên, nếu keo bong da ngay mai không hiểu bản chất của tự động hóa, kiểu suy nghĩ đó không dễ dàng. Khi có một luồng kinh doanh hậu cần bình thường, WMS đang chạy và bạn muốn keo bong da ngay mai này thực hiện nhiệm vụ này, rất khó để có được ý tưởng về những gì bộ điều khiển cần thiết và những thách thức nào đang chờ đợi bạn tiếp theo.
Tôi nghĩ rằng việc giới thiệu keo bong da ngay mai đã bắt đầu với ý tưởng muốn công việc này được thực hiện với keo bong da ngay mai, nhưng ngay từ đầu, điều đó không có nghĩa là loại ý tưởng này sẽ không hoạt động.

Takino:Giả sử bạn có WMS chạy và bạn đã chọn và bạn muốn tự động hóa nó. Miễn là các keo bong da ngay mai được giới thiệu và chúng di chuyển ngay lập tức, không cần phải nghĩ về bất cứ điều gì, nhưng cho đến bây giờ, khi cài đặt keo bong da ngay mai, cần phải có những chuyên gia biết nhiều về keo bong da ngay mai. Thêm vào đó, giảng dạy cần có thời gian. Nó đắt tiền, đòi hỏi một chuyên gia, mất thời gian và khi một cái gì đó mới xuất hiện, bạn sẽ bắt đầu lại.

Akiba:Ngay cả khi bạn tiêu tiền và thực hiện nhiệm vụ này trong giây lát, điều tương tự cũng xảy ra khi bạn mang lại nhiều thứ hơn từ chúng tôi.

Takino:Ví dụ: nếu bạn đặt một keo bong da ngay mai và đi đến một bưu kiện, nó sẽ có giá khoảng 25 triệu yên để gắn camera. Vì vậy, trong số đó, keo bong da ngay mai tự nó có giá khoảng 10% trong hầu hết các trường hợp. 90% còn lại là chi phí dạy keo bong da ngay mai sử dụng nó. Hầu hết số tiền và thời gian được dành để đảm bảo nó hoạt động đúng. Điểm mấu chốt là phí cho chi phí lao động và bí quyết.

Akiba:Cho đến bây giờ, khi chúng tôi đang cố gắng đưa keo bong da ngay mai vào, đó thường là trường hợp chúng tôi đang nói về nó và ngừng di chuyển về phía trước.

Takino:Mỗi khi một đại diện từ một công ty xu hướng thay đổi, đại diện mới nói, "Chà, chúng ta hãy đặt keo bong da ngay mai vào ngay." Vì vậy, khi một nhà sản xuất keo bong da ngay mai nhìn vào nội dung kinh doanh, họ được hỏi, "Điều này thật khó khăn. Chúng ta có nên tìm kiếm một sự gia tăng tốt không?"

Akiba:Vì vậy, bạn tìm hiểu về thực tế rằng việc giảng dạy sẽ luôn luôn cần thiết.

Takino:Vì vậy, người phụ trách nói, "Rốt cuộc keo bong da ngay mai không tốt?" Điều tương tự cũng xảy ra sau khoảng một năm hoặc lâu hơn và khi bạn trở thành một người mới phụ trách. Rốt cuộc, điều này luôn luôn là một thách thức cho công ty. Không có người và chi phí lao động sẽ tăng lên. Hơn nữa, ban quản lý cấp trên hỏi tôi, "Tại sao chúng ta không thể tự động hóa?" và tiếp tục.
Lý do tại sao những điều như vậy được lặp lại là vì nguyên tắc giảng dạy cơ bản không được cải thiện. Nó giống nhau ngay cả khi có một keo bong da ngay mai và máy ảnh. Ngay cả khi một keo bong da ngay mai có máy ảnh và có thể nhìn thấy, không giống như con người, nó không thể di chuyển. Con người có thể di chuyển khi họ nhìn thấy chúng. Nếu bạn được yêu cầu lấy một cây bút gần đó, bạn có thể lấy nó. Con người là những người không nhớ chuyển động của bàn tay khi họ lấy chúng. Khi bạn đặt tay lên một cây bút, bạn không nhớ những khớp trong tay bạn đôi khi được nâng lên. Tuy nhiên, chúng tôi phải dạy điều này cho các keo bong da ngay mai. Nếu bạn không làm điều đó, về mặt keo bong da ngay mai, cuối cùng bạn sẽ nói: "Tôi có thể nhìn thấy nó, nhưng tôi không thể di chuyển." Từ quan điểm của một keo bong da ngay mai, họ nói, "Chúng tôi đã không được nói làm thế nào để làm điều đó." Sẽ là một vấn đề nếu có những người bán thời gian như thế (cười). Điều đó không làm cho hoạt động hoạt động.

Akiba:Vào một ngày khác, hầu hết các khách hàng đang nhìn kỹ vào các keo bong da ngay mai hỏi, "Mỗi người là bao nhiêu?" Vào thời điểm đó, chi phí thực hiện bị bỏ qua.

Takino:Điều khác là liệu bạn có thể tiếp tục chống lại thay đổi mãi mãi hay keo bong da ngay mai.

Akiba:Cuối cùng, việc dạy một keo bong da ngay mai giống như làm một cái gì đó đặc biệt từng cái một. Nó giống như tạo ra các mặt hàng đặc biệt mỗi khi sản phẩm khác nhau, vị trí hơi khác nhau hoặc kích thước trường hợp mà bạn phải thay đổi, vì vậy đó là rất nhiều tiền và nếu bạn làm điều đó, không có kết thúc nào.