Được thành lập với tên Nakayama Koki Shokai vào năm 1959, Trusco Nakayama đã tiếp tục phát triển như một người đến sau trong lĩnh vực này, với việc phát hành các sản phẩm thương hiệu tư nhân và sự ra mắt của một danh mục chung (cuốn sách màu cam), với phương châm "Thinking về những điều mọi người không thể nghĩ ra".
Năm 1997, nó đã vượt quá 100 tỷ yên doanh thu và mặc dù có sự đình trệ sau đó trong sản xuất trong nước, nó đã ghi nhận doanh số 166,5 tỷ yên trong năm tài khóa 2015.
Chúng tôi sẽ giới thiệu chiến lược của công ty và các hoạt động và CNTT hỗ trợ Trusco Nakayama Co., Ltd., tiếp tục phát triển như một công ty thương mại chuyên ngành cho "các công cụ chuyên nghiệp" cần thiết bởi các công nhân và thợ thủ công tại các nhà máy và công việc xây dựng.

Trusco Nakayama tiếp tục cách tiếp cận hướng đến khách du doan keo bong da cuối cùng của nó

Nói chung, khi thành phần cổ đông chuyển từ các cổ đông ổn định sang các nhà đầu tư tìm kiếm lợi nhuận ngắn hạn, tầm quan trọng của "số lượng lợi nhuận có thể được tăng lên trên vốn đầu tư" và kết quả là, lợi nhuận của vốn chủ sở hữu (ROE) sẽ được nêu ra như một chỉ số quản lý công ty.
Khi ROE là một chỉ số quản lý điển hình, các tài sản như thiết bị hậu cần và du doan keo bong da tồn kho được coi là chất thải hoặc rủi ro. Tuy nhiên, thiết bị hậu cần và du doan keo bong da tồn kho vốn đã có ý nghĩa và có thể là vũ khí nếu được quản lý tốt.
Chủ tịch của Trusco Nakayama tuyên bố rằng "ROE không phải là mục tiêu", và tiếp tục đầu tư vào đầu tư vốn vào 16 trung tâm hậu cần trên toàn quốc, CNTT và du doan keo bong da tồn kho trị giá 260.000 mặt du doan keo bong da.
Thiết bị và du doan keo bong da tồn kho hậu cần là điều cần thiết để cung cấp những gì cần thiết cho khách du doan keo bong da "chuyên nghiệp" tại Trusco Nakayama khi họ cần. Nói cách khác, các cơ hội kinh doanh có thể được tìm thấy bằng cách quản lý thiết bị hậu cần và du doan keo bong da tồn kho tốt hơn các công ty khác.
Trusco Nakayama nhằm đảm bảo rằng khách du doan keo bong da có "nhiều sản phẩm trong danh mục" và "nhanh chóng có sẵn" và sử dụng "số lượng mặt du doan keo bong da trong kho" và "tỷ lệ trúng chứng khoán" làm chỉ số. "Số lượng các mặt du doan keo bong da trong kho" cho thấy có bao nhiêu mặt du doan keo bong da trong kho trong thiết bị hậu cần của công ty chúng tôi và tăng từ 141.000 mặt du doan keo bong da (2011) lên 265.000 mặt du doan keo bong da (2015) trong suốt năm năm. Ngoài ra, "tỷ lệ hit du doan keo bong da tồn kho" thể hiện xác suất sản phẩm sẽ được phân bổ từ du doan keo bong da tồn kho tại thời điểm đặt du doan keo bong da, nhưng nó đã tăng tương tự từ 80,7% lên 88,2%.
Trusco Nakayama tiếp tục cách tiếp cận hướng đến khách du doan keo bong da cuối cùng để đảm bảo khách du doan keo bong da có thể đáp ứng nhu cầu của họ một cách trung thực và kết quả là vào năm 2015, nó đã đạt được doanh số 166,5 tỷ yên và tỷ suất lợi nhuận hoạt động cao là 7,8%. ROE, không phải là mục tiêu, cũng là một giá trị lớn là 8,7%.

"Không kinh tế về quy mô" trong ngành phân phối

Nói chung, nếu bạn tăng số lượng các mặt du doan keo bong da trong kho, bạn sẽ phải có các sản phẩm kéo dài thấp ưu tiên thấp. Ngoài ra, để tăng tỷ lệ đình đám du doan keo bong da tồn kho, cổ phiếu an toàn phải được tăng lên. Do đó, trong ngành phân phối, nếu số lượng mặt du doan keo bong da trong kho (số lượng mặt du doan keo bong da được xử lý) được tăng lên để xác định quy mô bán du doan keo bong da, doanh số và chi phí quản lý sẽ tăng và lợi nhuận hoạt động sẽ giảm, dẫn đến `` isconomy của quy mô. ''
Do đó, định hướng khách du doan keo bong da cuối cùng, đó là trung thực điều chỉnh những gì khách du doan keo bong da muốn, là một chiến lược có thể dẫn đến sự thiếu hiệu quả tương tự. Tuy nhiên, Trusco Nakayama đã đặt ra mục tiêu tăng số lượng mặt du doan keo bong da trong kho và tăng các khoản truy cập du doan keo bong da tồn kho, và đã tiếp tục cải thiện, và số ngày trong tỷ lệ quản lý cổ phiếu và bán du doan keo bong da đang tăng lên, và không có "sự bất hòa về quy mô".
Ngoài ra, tổng thống đã gửi một thông điệp cả trong và ngoài công ty rằng ông không tìm kiếm tỷ lệ doanh thu du doan keo bong da tồn kho. Trusco Nakayama tiếp tục quản lý và cải thiện du doan keo bong da tồn kho rộng lớn của 265.000 mặt du doan keo bong da bằng cách "cân bằng sự gia tăng du doan keo bong da tồn kho cho đuôi dài và cải thiện số ngày du doan keo bong da tồn kho" và "quá trình, CNTT và nguồn nhân lực hỗ trợ quản lý du doan keo bong da tồn kho."

Kết hợp với việc tăng du doan keo bong da tồn kho cho đuôi dài và cải thiện số ngày trong kho

du doan keo bong da tồn kho có vai trò điều chỉnh thời gian dẫn và kích thước lô cung cấp khi thời gian cung cấp và kích thước lô khác nhau với thời gian dẫn và kích thước lô cho phép, và đây là nơi cần thiết cho du doan keo bong da tồn kho.
Ngoài ra, để có nhiều du doan keo bong da tồn kho hơn nhu cầu thực tế trước nhu cầu thực tế, cần phải dự đoán nhu cầu trong tương lai. Cổ phiếu an toàn được yêu cầu như bảo hiểm khi nhu cầu thực tế vượt quá dự báo, nhưng cổ phiếu thặng dư sẽ xảy ra khi nhu cầu thực tế giảm xuống dưới dự báo.
Vì lý do này, những nỗ lực được thực hiện để tìm các mặt du doan keo bong da có ít chuyển động tải, giảm số lượng mua sắm, giảm lượng cổ phiếu tạo ra và đóng tỷ lệ doanh thu du doan keo bong da tồn kho mục tiêu bằng cách tự xử lý. Tuy nhiên, nếu chúng tôi giảm quy mô lô mua sắm, đơn giá của việc mua sắm sẽ tăng và nếu chúng tôi tự hủy xử lý, chúng tôi sẽ không còn có thể đáp ứng các yêu cầu của khách du doan keo bong da rằng "nhiều sản phẩm được liệt kê trong danh mục" và "có thể dễ dàng có sẵn."

Cách tiếp cận quản lý du doan keo bong da tồn kho của Trusco Nakayama là hoàn toàn ngược lại. Đầu tiên, chúng tôi xem xét đáp ứng các yêu cầu của khách du doan keo bong da như "nhiều sản phẩm được liệt kê trong danh mục" và "có sẵn ngay lập tức." Do đó, số lượng cổ phiếu tăng lên 166 mặt du doan keo bong da mỗi ngày (lưu ý: được tính là 200 ngày làm việc thêm 33.200 mặt du doan keo bong da cổ phiếu cho năm 2015), nhưng nếu bạn đưa sự khôn ngoan của mình vào cách lưu trữ 166 mặt du doan keo bong da này trong kho của bạn, bạn sẽ chỉ có những gì bạn cần và thực sự sống và loại bỏ các mặt du doan keo bong da không cần thiết.
Cụ thể, bằng cách quan sát cẩn thận sự chuyển động của mọi thứ, cổ phiếu an toàn và cổ phiếu thặng dư có thể được giảm. Ngay cả khi bạn mua các lô lớn, bạn có thể nén du doan keo bong da tồn kho cho từng trung tâm bằng cách sắp xếp phân tán. Những nỗ lực này đã cải thiện số lượng các mặt du doan keo bong da trong kho và 'tỷ lệ hit cổ phiếu' 'và kết quả là, chúng đã đạt được cả du doan keo bong da tồn kho tăng cho đuôi dài, là sự đánh đổi và cải thiện tỷ lệ doanh thu du doan keo bong da tồn kho.

Quy trình quản lý du doan keo bong da tồn kho, CNTT và phát triển nguồn nhân lực

Tuy nhiên, một người có thể quản lý mỗi ngày chỉ nhiều nhất du doan keo bong da ngàn vật phẩm. Con người rất không thể quản lý du doan keo bong da tồn kho của 260.000 mặt du doan keo bong da tại 16 trung tâm hậu cần và 35 văn phòng bán du doan keo bong da loại du doan keo bong da tồn kho, tổng cộng 3 triệu SKU (Đơn vị quản lý du doan keo bong da tồn kho). Hơn nữa, khi nói đến việc dự đoán nhu cầu và tính toán mức tồn kho tối ưu, nó không dễ dàng ngay cả đối với máy tính vì số lượng tính toán khổng lồ. Nói cách khác, ngoài các hệ thống linh hoạt cho phép hợp tác với con người, chúng ta cũng cần những người có hiểu biết kỹ về hệ thống.
Nhân viên nội bộ của Trusco Nakayama có sự hiểu biết sâu sắc về các hệ thống, vì vậy ngay cả khi các ý kiến ​​bên ngoài được yêu cầu về các khía cạnh kỹ thuật của "cách thực hiện chúng trên máy tính", tất cả các hoạt động kinh doanh, chẳng hạn như "làm gì và cách xử lý chúng" được xác định dựa trên công ty.
Lý do tại sao các hệ thống CNTT không chỉ có trong chuỗi cung ứng, mà là trong các hoạt động thực tế là do thiếu nguồn nhân lực với kinh nghiệm và kiến ​​thức từ cả kiến ​​thức kinh doanh và CNTT.
Ngoài ra, tại Trusco Nakayama, tất cả nhân viên mới đều có kinh nghiệm trong các trang web hậu cần trong một năm để hiểu sản phẩm và khách du doan keo bong da. Chúng tôi đào tạo những người hiểu chuyển động của sự vật, tiền bạc và thông tin và phát triển những người có thể đưa ra quyết định trên các chức năng.

Chiến lược và thách thức tăng trưởng của Trusco Nakayama

Khả năng cạnh tranh của Trusco Nakayama có thể được tổ chức thành một cấu trúc của doanh thu du doan keo bong da tồn kho cao (70 ngày trong kho), số lượng các mặt du doan keo bong da trong kho (260.000 mặt du doan keo bong da), tỷ lệ đánh du doan keo bong da tồn kho (88%), tỷ lệ lợi nhuận hoạt động (7,8%) và ROE (8,7%).
Tuy nhiên, ngoài các công ty thương mại chuyên ngành trong cùng ngành với Trusco Nakayama, còn có các trang web thương mại điện tử lớn xử lý các sản phẩm tương tự. Thoạt nhìn, nó có vẻ như là một đối thủ cạnh tranh, nhưng hiện tại, các phụ trợ của các công ty thương mại điện tử này được điều hành bởi Trusco Nakayama và được định vị là khách du doan keo bong da chứ không phải là đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu số lượng các mặt du doan keo bong da trên các trang web thương mại điện tử này tăng lên trong tương lai, có khả năng họ sẽ bắt đầu giao dịch trực tiếp với các nhà sản xuất hoặc tạo ra các thương hiệu tư nhân.
Tuy nhiên, Trusco Nakayama đã kết hợp những khả năng này. Nói cách khác, việc khách du doan keo bong da hiện tại bắt đầu giao dịch trực tiếp với các nhà sản xuất về doanh số, nhưng các sản phẩm có các kênh phân phối tăng lên đã tiếp xúc với cạnh tranh giá và tỷ suất lợi nhuận sẽ giảm. Chiến lược của Trusco Nakayama là tránh trận chiến cằn cỗi ở đó, mở rộng biên giới của đuôi dài và lợi nhuận an toàn. Trên thực tế, tỷ lệ của các sản phẩm mới so với doanh số tăng trong năm năm qua đã đạt 71%. Và mục tiêu du doan keo bong da tồn kho cho 500.000 mặt du doan keo bong da trong năm 2021 là một triển khai cụ thể của chiến lược này.

Hãy xem hai thách thức hoạt động theo chiến lược này. Đầu tiên, để thu thập 500.000 mặt du doan keo bong da, chúng tôi sẽ cần xử lý các mặt du doan keo bong da không phải là phần mở rộng của các sản phẩm hiện tại. Không có bí quyết về những gì cần xử lý hoặc cách xử lý nó, và có rất ít chuyển động tải, vì vậy nó có thể nói là một sản phẩm có nguy cơ cao.
Ngoài ra, chúng tôi đã lưu trữ tất cả 260.000 mặt du doan keo bong da trong 16 trung tâm hậu cần và 35 văn phòng bán du doan keo bong da loại du doan keo bong da tồn kho, nhưng chỉ có một số trung tâm hạn chế có thể dự trữ 500.000 mặt du doan keo bong da trong tương lai. Khó khăn của hoạt động được tăng thêm khi quản lý du doan keo bong da tồn kho thay đổi từ vấn đề tối ưu hóa một variat, chẳng hạn như "có bao nhiêu sản phẩm để thêm" vào sự kết hợp của "ở đâu và những gì và bao nhiêu sản phẩm để thêm", điều này khiến hoạt động trở nên khó khăn hơn.
Tuy nhiên, Trusco Nakayama cũng nên giải quyết thách thức này.
Những khả năng giải quyết vấn đề này dựa trên định hướng khách du doan keo bong da cuối cùng là nguồn khả năng cạnh tranh của Trusco Nakayama, không thể bắt chước qua đêm.