Phiên thảo luận của Akiba Junichikhông. 1: Chúng keo bong da cam kết "được sản xuất tại Nhật Bản" và theo đuổi tổng chất lượngMaeno Yosuke, CEO, ROMS Co., Ltd. X Akiba Junichi, Chủ tịch, Frameworks Co., Ltd.

Từ các cửa hàng không người lái đến tự động hóa hậu cần

Akiba:Bạn có thể cho chúng keo bong da biết về các tình huống xung quanh Tổng thống Maeno ra mắt ROM không?

Maeno:Tôi đã tham gia Mitsui & Co. keo bong dao năm 2004. Sau khi làm việc trong M & A, đầu tư liên doanh và phát triển kinh doanh mới tại Nhật Bản trong khoảng tám năm, ông chủ keo bong dao thời điểm đó đã gọi về việc chuyển sang Hoa Kỳ và keo bong dao năm 2012, ông chuyển đến New York. Ông cũng tham gia keo bong dao M & A, đầu tư mạo hiểm và phát triển kinh doanh mới ở New York. keo bong dao thời điểm đó, Mitsui & Co., Ltd. tại Hoa Kỳ đang tập trung keo bong dao robot và tự động hóa, và đang xem xét đầu tư keo bong dao một số công ty liên quan đến robot. Kết quả là, tôi đã đầu tư keo bong dao một công ty AMR (robot di động tự trị) ở Pittsburgh, và đã được tán thành. Đó là những gì dẫn đến công việc hiện tại của tôi.

Akiba:Vì vậy, bạn đã gặp một robot.

Maeno:keo bong da đã tìm hiểu về robot và tự động hóa bằng cách đến công ty đó. Các robot mà người dân Nhật Bản thường tưởng tượng là những mô hình kiểu hình người được lấy cảm hứng từ con người như Gundam và Eveachion. Mặt khác, trong các công ty khởi nghiệp và đầu tư mạo hiểm của Hoa Kỳ, robot đã đề cập đến các máy điều khiển (robot loại Arm) như hệ thống chọn AMR và robot. Đó là thời gian keo bong da bắt đầu quan tâm đến robot và tự động hóa, và dành khá nhiều thời gian cho thử thách được gọi là tự động hóa xử lý vật liệu.
Sau đó, Mitsui & Co., đó là một môi trường rất may mắn, bắt đầu trở thành một khu vực thoải mái, vì vậy keo bong da nghĩ rằng sẽ tốt hơn nếu rời khỏi, vì vậy keo bong da đã thay đổi công việc ở tuổi 36 khi bán lẻ nhanh chóng, là một người bán lẻ và thực sự, nhân viên của EPALI. Ông là một chủ doanh nghiệp hiếm hoi đã tạo ra thương hiệu toàn cầu có tên Uniqlo. Trong thời gian ở trường, keo bong da đã học được rất nhiều, kể cả những người khác, nhưng keo bong da nghĩ rằng keo bong da sẽ không bao giờ đánh bại Yanai trong lĩnh vực thời trang và may mặc, và mặt khác, vì keo bong da được sinh ra, keo bong da muốn nâng một loạt các thứ trong chuyên môn của riêng keo bong da.
keo bong dao thời điểm đó, một thành viên cấp cao của Mitsui & Co., Ltd., một nhà đầu tư mạo hiểm (VC) đã gọi tôi, "Bạn có muốn bắt đầu một công ty khởi nghiệp robot hay liên doanh không? Nếu bạn sẽ làm điều đó, VC của tôi sẽ đầu tư keo bong dao nó." Tôi nghĩ rằng người này sẽ nói điều đó, và bởi vì anh ta được cho biết rằng chưa có công ty nào, gần như không có rủi ro, vì vậy tôi đã nghĩ về những việc cần làm và nảy ra ý tưởng về một cửa hàng tiện lợi robot (RCS), một cửa hàng không người lái sử dụng robot và tự động hóa. Ban đầu tôi đã tham gia kinh doanh cho 7-Eleven tại Mitsui & Co., và tôi cũng nghĩ rằng ý tưởng về robot, tự động hóa và các cửa hàng không người lái sẽ tốt. Vì vậy, tôi đã tạo ra một kế hoạch kinh doanh và ra mắt ROM.

Akiba:Ban đầu được ra mắt với một kỹ sư Ba Lan.

Maeno:Khi tôi bắt đầu công ty, hai người cực khác là người đồng sáng lập bên cạnh tôi. Theo một nghĩa nào đó, nhóm R & D và kỹ thuật đã ở Ba Lan, và trụ sở chính và căn cứ kinh doanh ở Nhật Bản, vì vậy đó là một hệ thống tự nhiên, toàn cầu. Tôi cũng cảm thấy rằng một hệ thống như vậy là một chút mát mẻ và tôi nghĩ thật thú vị khi thấy nó là một cách hoàn toàn khác để bắt đầu một công ty. Cuối cùng, chúng tôi đã tách khỏi các thành viên Ba Lan do tác động của các hạn chế nhập cảnh trong đại dịch CoVID-19 và chúng tôi đã tái tạo đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi ở Nhật Bản, nhưng cơ sở cho ý tưởng của chúng tôi về việc tạo ra những điều mới trong sự đa dạng, tạo ra chúng thông qua tốc độ và thực hiện các thử thách đã được lưu trữ từ cấu trúc mà chúng tôi tạo ra keo bong dao thời điểm đó.

Akiba:Nguồn gốc của tên keo bong da ty roms là gì?

Maeno:Đầu tiên, một thành viên của Ba Lan yêu cầu robot được đưa keo bong dao tên công ty. Robot là một trong những công cụ, vì vậy tôi nghĩ rằng không cần phải bao gồm chúng, vì vậy tôi quyết định chỉ cần đặt chúng keo bong dao tên viết tắt. Vì vậy, lần đầu tiên tôi đưa keo bong dao "r" và sau khi nghĩ về nó, tôi bắt đầu với bán lẻ, vì vậy tôi đã lấy "OM" từ Omni. "S" là s của giải pháp.

Akiba:Vì vậy, bạn đã có một doanh nghiệp bán lẻ trong tâm trí. Phạm vi kinh doanh hiện đang mở rộng, và nó đã vượt qua vương quốc của tên keo bong da ty.

Maeno:Thật ra, sau khi chia tay với một thành viên Ba Lan, keo bong da đã từng nghĩ về việc thay đổi tên công ty của mình. keo bong da không đặc biệt về tên ROM, và keo bong da nghĩ sẽ tốt hơn nếu có cơ hội nghĩ về tên của công ty cho mình để các thành viên mới có thể gắn bó với công ty. Tuy nhiên, mọi người nói với keo bong da rằng keo bong da đã quen với ROM nên keo bong da nên để nó như vậy.
Tuy nhiên, tên là nơi linh hồn cư trú. Ngày nay, khi chúng keo bong da nói rằng chúng keo bong da đang sản xuất các sản phẩm Nhật Bản và đầy đủ trong nhà, keo bong da cảm thấy rằng tên tiếng Nhật có nhiều khả năng được coi là các công ty Nhật Bản. Khi keo bong da xuất hiện tại một triển lãm dưới tên công ty Roms, keo bong da được hỏi, "Đó có phải là một công ty Nhật Bản không?"
Các công ty khởi nghiệp mới nhất vận hành kho tự động là Rapyuta Robotics, Renatus Robotics và ROM, chỉ bắt đầu với "R" trong các chữ cái La Mã. Tôi thường nói đùa rằng tôi sẽ tổ chức một cuộc hội thảo là "Tấn công keo bong dao Titan 3R", nhưng bây giờ có rất nhiều khách hàng nói rằng các sản phẩm Nhật Bản tốt hơn, vì vậy tôi nghĩ về những gì cần làm để làm cho nó có vẻ như là một công ty Nhật Bản.

Akiba:Mặc dù vậy, các nhà đầu tư mạo hiểm cũng cực kỳ có tầm nhìn, những người đang cố gắng đầu tư keo bong dao các doanh nhân trẻ mà không có công ty, và Maeno-san phản ứng với điều này, và anh ta cũng rất tuyệt vời.

Maeno:Lý do tại sao các nhà đầu tư tiếp cận tôi keo bong dao thời điểm đó là tôi đã kinh doanh trên toàn cầu, rằng tôi có thể nói tiếng Anh và có thể kinh doanh với người nước ngoài, quen thuộc với lĩnh vực robot và tự động hóa, và có thể nghĩ về nơi áp dụng nó. Tôi đã có mặt bán lẻ nhanh chóng và đã tham gia keo bong dao công việc 7-Eleven tại Mitsui & Co., vì vậy khi tôi xem xét điều đó, tôi được thông báo rằng Maeno là người duy nhất. Có rất nhiều robot và AMR hiện đã xuất hiện, nhưng keo bong dao năm 2019, khi tôi mới thành lập một công ty, vẫn còn một chặng đường dài để đi, vì vậy tôi nghĩ rằng đó chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên mà tôi đến ngày hôm nay.

Akiba:Có một cửa hàng không người lái mà KDDI đã làm việc.

Maeno:Đúng vậy. Với sự cố mở cửa hàng tiện lợi 24 giờ và thiếu người kế thừa, chúng keo bong da đang xem xét tự động hóa các cửa hàng không người lái và cửa hàng tiện lợi, 35m². Điều keo bong da phát hiện ra sau khi thử nó là rất khó để áp dụng các giải pháp tự động hóa cho BTOC, đặc biệt là các cửa hàng tiện lợi (sau đây được gọi là cửa hàng tiện lợi). Có khoảng 55.000 cửa hàng tiện lợi ở Nhật Bản, đặc biệt là ở trung tâm thành phố, vì vậy với tư cách là người tiêu dùng, không cần phải mua nó trong các cửa hàng không người lái. Hơn nữa, các cửa hàng tiện lợi ngày nay không chỉ cung cấp doanh số bán hàng mà còn các dịch vụ công cộng, vì vậy rất khó để cạnh tranh với việc tự động hóa việc bán hàng hàng hóa.
Điều khác là vì nó là B2C, thương hiệu này rất quan trọng. Nếu đó là một cửa hàng tiện lợi, bạn phải hợp tác với một cửa hàng tiện lợi lớn, nhưng vì chúng là mô hình nhượng quyền, nên không cần phải dám mạo hiểm ngay bây giờ, trừ khi mạng cửa hàng sụp đổ hoặc cách suy nghĩ của người tiêu dùng. Bản thân công nghệ này là tốt, trong đó các sản phẩm được kiểm soát bởi các phạm vi nhiệt độ được chọn và phát hành khi được chọn bằng cách sử dụng bảng điều khiển được chọn robot, nhưng keo bong da cảm thấy rằng sẽ mất nhiều thời gian trước khi họ có thể được các nhà bán lẻ và người tiêu dùng BTOC chấp nhận.
keo bong dao thời điểm đó, chủ tịch của một siêu thị tình cờ điều hành các siêu thị trực tuyến đã hỏi, "các cửa hàng không người lái vẫn ổn, nhưng chúng ta có thể tạo một mô hình cho phép một nhà kho tự động được lắp đặt trong một cửa hàng đang hoạt động trong một chương trình Ngày không có hoạt động có người lái, việc kết hợp một kho tự động với một robot.²120m từ kích thước của 9407_9419 |²và là nguyên mẫu của NFC hiện tại.

Akiba:cái đầu tiên là mô hình cửa hàng tiện lợi và nó được sản xuất lớn hơn cho các siêu thị.

Maeno:Đó chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên, nhưng keo bong da thực sự rất vui vì keo bong da đã bắt đầu nhỏ. Điều này là do đó là một nhiệm vụ rất khó khăn để chuyển từ lớn sang nhỏ. Tất cả mọi thứ, bao gồm cả thiết kế, phải được thay đổi, và vùng đệm và vùng bảo trì phải được loại bỏ từ lớn sang nhỏ, do đó nó không thể dễ dàng thay đổi. Xem xét nỗ lực liên quan, sẽ là một ý tưởng tốt để không làm điều đó. Đầu tiên chúng keo bong da đặt nó trong 35m²Một tòa nhà là một điều kiện rất khó khăn, cho phép nó được đặt trong một không gian cao 2,7 mét. Hơn nữa, mặc dù cửa hàng trình diễn đầu tiên ở tầng một, nhưng có một bể chứa nước bên dưới, điều này cho nó keo bong da suất tải 300 kg/m². Từ đó, keo bong da suất tải càng nhiều càng tốt 300 kg/m²Cấu trúc có thể chịu được ít hơn hoặc bằng 120m và hệ thống tự động có thể được thực hiện ngay cả trong một không gian thấp tới chiều cao trần 2,7m, là 120m². Đây là nguyên mẫu của các giải pháp tự động hóa của chúng tôi và tôi tin rằng suy nghĩ được thiết lập keo bong dao khoảng thời gian đó là rất lớn.

Akiba:Bạn đã bao giờ gặp khó khăn chưa?

Maeno:Nguyên mẫu đầu tiên được sản xuất ở Ba Lan, vì vậy các cảm biến, bộ phận và kệ kho tự động đều được sản xuất ở châu Âu và rất khó tìm thấy ở Nhật Bản. Ví dụ, tại Nhật Bản, một cảm biến có thể được nâng lên 1.000 yên là 10.000 yên cho các cảm biến do châu Âu sản xuất. Hơn nữa, sẽ mất hơn một tháng để giao hàng. Sự san lấp và độ chính xác của các kệ cũng hoàn toàn khác nhau. Nếu cần cẩu và thiết bị liên quan không bị cắn đúng cách, cuối cùng nó sẽ can thiệp keo bong dao điều này và trở nên có khả năng phá vỡ hơn.
Điều tôi vẫn không thể quên là khi tôi mang nó từ Ba Lan đến Nhật Bản và thử nó tại nhà máy, dây đai nâng cần cẩu bị hỏng. Thông thường nó không thể. Tôi đã nghĩ rằng nó sẽ tạo ra một âm thanh kỳ lạ, giòn, nhưng ngay lúc đó nó bật khóc. Tôi đã sử dụng tiền đầu tư keo bong dao bởi các nhà đầu tư, nhưng cuối cùng nó đã mất nó. May mắn thay, chúng tôi chỉ phải thay đổi đai bị hỏng và sửa nó một chút, nhưng về chất lượng, bao gồm các chi tiết nhỏ nhất, có một sự khác biệt lớn giữa thực tế là các thành viên Ba Lan đã làm cho nó ở châu Âu và thực tế là họ đã mang nó đến Nhật Bản và thực sự làm cho nó hoạt động.

Akiba:Điều đó quan trọng. Có rất nhiều điều để nói, nhưng khi bạn nhìn keo bong dao chất lượng của sản phẩm được sản xuất tại Nhật Bản, rõ ràng nó là tốt.

Maeno:Người ta nói rằng Nhật Bản kém năng suất, nhưng kết quả là, nó đã cải thiện chất lượng của nó thành giới hạn. Ví dụ, điều này tốt hơn theo quan điểm của khách hàng: một chiếc xe kém năng suất hơn nhưng có thể được sử dụng trong 10 năm, hoặc một chiếc xe có năng suất cao nhưng có thể bị hỏng trong một năm? Một trong những thành viên kỹ sư nói rằng nếu họ là một công ty Nhật Bản và đặc biệt về việc được sản xuất tại Nhật Bản, trước tiên họ nên tập trung keo bong dao việc họ cải thiện chất lượng bao nhiêu, và sau đó tăng năng suất sau khi cải thiện chất lượng.

Akiba:Bạn cũng cần ngăn chặn mức giảm sau khi cài đặt. Tổng chất lượng được yêu cầu để đảm bảo hoạt động ổn định, bao gồm thực tế là bảo trì và vận hành có sẵn và các bộ phận thay thế có sẵn.

Maeno:Đúng vậy. Trong hầu hết các trường hợp, những câu chuyện sau khi giới thiệu đã được biến thành các hộp đen. Trong thực tế, keo bong da nghĩ rằng có nhiều công ty la hét. Cụ thể, khi được sản xuất ở nước ngoài, các bộ phận có thể bị ngừng (sản xuất) và mọi người có thể được yêu cầu thay thế tất cả. Khách hàng Nhật Bản có các tiêu chuẩn chất lượng đặc biệt cao, vì vậy chúng keo bong da phải chọn các phần không gây rối trước khi làm chúng. Ý tưởng này cũng xuất phát từ những bài học mà đơn vị đầu tiên được thực hiện ở châu Âu và rất khó để mua các phụ tùng.

Luôn nghĩ về việc xoay quanh lãnh thổ mới

Akiba:Về tăng trưởng sản phẩm, chúng tôi đã có thể đi từ nhỏ đến lớn, nhưng ROM bắt đầu với các cửa hàng không người lái, sau đó là siêu thị trực tuyến, sau đó chúng tôi đã nhập hậu cần keo bong dao các lĩnh vực khác nhau. Mặc dù chúng giống nhau về mặt chức năng, nhưng những khách hàng mà họ tham gia là khác nhau. Nó như thế nào ở đó?

Maeno:Tôi nghĩ đó là điểm nổi bật của kỹ năng của các nhà quản lý khởi nghiệp như chúng tôi. Tôi không biết liệu cụm từ "xoay" (thay đổi chiến lược kinh doanh hay thay đổi trong các tuyến đường), nhưng chúng tôi thực hiện xoay vòng trong các lĩnh vực cửa hàng tiện lợi, siêu thị trực tuyến và hậu cần. Thật không tốt khi làm điều đó mà không cần suy nghĩ quá nhiều, và nếu bạn phạm sai lầm và dành thời gian cho một ngành công nghiệp, bạn có thể thất bại. keo bong dao thời điểm đó, các siêu thị trực tuyến đang phát triển, và nó đáng để nỗ lực, và nó đã được các nhà đầu tư đón nhận. Tại Hoa Kỳ, các siêu thị trực tuyến phát triển và Walmart đã thành lập một trung tâm hoàn thành vi mô tự động và Amazon là công ty thương mại điện tử hàng đầu để tự động hóa công ty. Tuy nhiên, khi bạn nghĩ về nó, có rất ít công ty bán lẻ Nhật Bản đang làm mọi thứ họ có thể, thậm chí nhìn keo bong dao hậu cần và không có nhiều người chơi.
Cuối cùng, nó giống nhau đối với các nhà bán lẻ, cho dù chúng là cho các cửa hàng tiện lợi hoặc siêu thị trực tuyến. Vì ban đầu chúng tôi đã làm việc với khái niệm kinh doanh tham quan, nên không cần phải cố tình biến Internet thành một người lái. Xem xét khả năng nó sẽ được hợp nhất cho những người chơi lớn keo bong dao cuối, nếu điều đó không hoạt động thì nó sẽ thực sự kết thúc.

Akiba:Có ổn không khi đặt toàn bộ trọng lượng lên nó?

Maeno:Có. Đương nhiên, chúng tôi vẫn xử lý các nhà bán lẻ. Tôi nghĩ rằng đó là vấn đề thời gian và như vậy. Chúng tôi đang cài đặt một máy NFC thực tế tại phòng thí nghiệm Heiwajima, và một công ty thương mại điện tử và hậu cần xảy ra keo bong dao khoảng tháng 4 hoặc tháng 5 năm 2023 nói: "Chúng tôi cũng có một kho lớn tự động lớn, nhưng chúng tôi muốn đặt một loại sản phẩm nào không phù hợp với kho tự động đó theo một cách nào đó, vì vậy có kích thước này phù hợp." Tôi đã xem xét nó, nghĩ rằng có nhiều công ty hậu cần đáng ngạc nhiên muốn các mặt hàng nhỏ như NFC, và cũng có những công ty hậu cần, và có một phản ứng đáng kể.

Akiba:Vì vậy, thách thức đối với lĩnh vực hậu cần bắt đầu.